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今年双十一你赚钱了吗?

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2020天猫双11全球狂欢季终于落下帷幕,最终总成交额4982亿。相较于去年双11的成交额2684亿,增长了85.6%虽然看上去这次双十一的成交额有大幅提升,但要清楚这次是全球狂欢“季”的成绩,不是全球狂欢“日”,这个4982亿是两次爆发为期近一个月的成绩,不是以往11号一天的成交额。

今天我们一起来探讨这次双11真的赚钱吗:

1.双十一周期放长

2.头部主播占大头

3.双11规则限定真优惠

双十一周期放长

天猫这次双11全球狂欢季其实是向京东学的,去年淘宝还在老老实实做11.11一天爆发成交,结果京东这个小伙子不讲武德,来了一手11.1号到11.11号“京东全球热爱季”,卖了11天。最后公布销售额的时候2044亿元,这令天猫大吃一惊小米电视2s双十一降价了吗,你京东啥时候销售额能有那么高了?

结果天猫这次学到了,也搞了1号11号两次爆发,从10.21号开始预热做到11.11号,最后公布的双11全球狂欢季最终总成交额4982亿。要是像以往只有11号一天的成交小米电视2s双十一降价了吗,今年成交额是增是减想必大家心里的都有数了。

全球狂欢“日” 变 全球狂欢“季”

头部主播占大头

今年双十一和以往有很大不同的是直播的兴起,从今年过年疫情期间开始,进入了全员直播带货的节奏,许多明星,网红甚至是品牌老总也通过直播给自家品牌带货。直播已成了店铺的标配。

但说到直播往往避不开两个人,薇娅、李佳琦。这两个人在双11第一波预售李佳琦38.7亿,薇娅53.2亿。薇娅最高单链接销售额达6亿。两人累计GMV近80亿,占淘宝总销售额的30%。他们直播间宝贝的价格是全网最便宜的,买家更愿意在他们俩的直播间里购买需要的商品,导致很多商家流量流失的很严重,减少了很多成交。直播两极分化严重,头部薇娅、李佳琦吃肉,底下大多数主播连汤都喝不到。

达人主播瓜分会场流量

双11规则限定真优惠

还有就是淘宝这次对营销优惠把控的很严苛,在9.25号就开始记录最低价,很多商家想先提价后降价都没机会,且主会场全场满300-40,可与店铺优惠叠加,所以这次双十一是真优惠。想必你们自己在双11买东西肯定也有这种感受,今年的优惠是真的大。但这样一来商家的利润就降低了,如果不会做营销,想在双十一赚到钱更是难上加难。

总 结

这次双十一能挣钱,但是只有那些会做活动,会做营销的商家才能挣钱。

那些品牌店铺双十一优惠是真优惠,但之所以能赚钱,都是靠营销活动,提高客单,用顾客的钱去打折做让利;如果中小商家还是拿自己的利益去打折做优惠,这样利润会越来越低,是很难在双十一赚到钱的。

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